1. Compara el mismo alcance
Revisa material, cantidad, dimensiones, terminación, despacho, montaje y cualquier trabajo previo o posterior. Un precio menor puede corresponder simplemente a un alcance menor.
2. Pide evidencia relevante
La mejor evidencia no es una frase de marketing: son productos, detalles, proceso y trabajos comparables cuya procedencia pueda verificarse.
3. Revisa qué datos siguen abiertos
Una cotización responsable distingue lo definido de lo pendiente. Si una carga, tolerancia, terminación o condición de instalación es crítica, debe quedar expresada antes de fabricar.
4. Incluye logística y coordinación
En proyectos B2B, fecha objetivo, acceso, descarga, montaje y secuencia de entrega pueden tener tanto impacto operativo como la fabricación misma.